LES PIEGES A EVITER

✔️  Quelles sont les ressources que tu as en toi et qui te permettront de maitriser la négociation ? Quelles sont aussi les impasses dans lesquelles tu peux te mettre en envoyant les mauvais signaux (même inconsciemment).

✔️  Quel est le piège principal qui revient toujours et que tu peux identifier et déjouer très simplement ?

✔️  Comment déjouer et repérer les raccourcis et les pièges tendus par ton interlocuteur ?

✔️  Toutes les choses à détecter absolument pour te protéger lors d'une négociation (faux dilemme, demandes multiples, amorçage, etc.)

✔️  Comment éviter de tomber systématiquement dans des impasses qui ruinent la négociation ?

LES QUALITES D'UN BON NEGOCIATEUR

✔️  Quelles sont les qualités premières d'un bon négociateur ?

✔️  Que sont les biais cognitifs et comment ils peuvent t'aider à mieux négocier ?

✔️  Pourquoi ton pire ennemi est souvent toi-même et comment empêcher cela ?

TE RECONCILIER AVEC LA NEGOCIATION

✔️  Ce qu'est vraiment la négociation et comment te réconcilier avec elle ? (la solution si tu te considères "pas doué pour vendre" ou "trop humain pour négocier")

✔️  Pourquoi ta créativité est une qualité majeure pour négocier et pourquoi négocier est fondamentalement humain ?

✔️  Pourquoi il ne faut pas opposer négociation et approche humaine et pourquoi l'écoute est fondamentale ?

FAIRE LA DIFFERENCE ET TE DEMARQUER

✔️  Pourquoi tout le monde rejette la négociation et comment cela peut t'aider à faire la différence ? Quelle attitude adopter pour devancer la concurrence ?

✔️  Pourquoi apprendre à négocier est vital pour ton business et comment cela peut t'aider pour la vente et pour satisfaire ton client ?

LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION

✔️  Quelles sont les deux seules issues possibles à la fin d'une négociation réussie (et laquelle tu devrais absolument privilégier pour rendre ton activité rentable) ? 

✔️  Pourquoi faut-il à tous prix éviter le compromis et pourquoi cela devrait être ta dernière option à chaque négociation ? 

✔️  Quel devrait être l'objectif de toute négociation ? Pourquoi l'enjeu ne doit jamais être d'obtenir un maximum ?  

POSER DES LIMITES CLAIRES

✔️  Pourquoi négocier rime souvent avec "baisser son prix" et comment éviter cela grâce à quelques astuces simples ? Ce qu'il faut dire (et surtout ce qu'il ne faut pas dire).

✔️  Comment faire en sorte que la négociation reste toujours équilibrée (et pourquoi c'est très important à tous les niveaux pour toi et pour ton interlocuteur) ? 

✔️  Comment la négociation peut t'éviter d'accepter toujours plus (retouches imprévues, heures supplémentaires,...) en anticipant les demandes ? 

✔️  Pourquoi négocier est une attitude qu'il faut mettre en place et comment se faire respecter en refusant le rapport de force ?